如果說,榮耀暢玩版、榮耀3C等爆款產品在京東商城、華為商城創造的預約紀錄足夠令人驚喜的話,那麼榮耀3C電信版在百度貼吧創造的突破500萬預約量才是真正令人驚艷的。為什麼這麼說?一方面,無論是華為商城、還是京東商城,都是成熟的電商平臺,擁有足夠多的存量用戶;另一方面,像小米在QQ空間、小米官網也曾創造過千萬級預約。但對於擁有2億活躍用戶的百度貼吧而言,雖然一直被譽為“粉絲火山”,但卻一直沒有引爆成功的案例。即便是小米,其多彩移動電源在貼吧的預約也僅突破一百萬。從這個角度看,榮耀3C電信版在百度貼吧的營銷試水就大獲成功,意義深遠,其背後原因更值得深度剖析。
  作為2014年最讓人驚喜的互聯網手機品牌,榮耀的每一次營銷都成為業界津津樂道的話題。事實上,僅從預約平臺這一角度,榮耀都會針對每一款產品,力求玩出新鮮花樣。瞭解榮耀的消費者都知道,每次新品預約都會甄選不同的預約平臺,華為商城、京東商城、微信、易迅網、QQ空間、手機QQ等均曾成為榮耀的戰略合作伙伴。此次榮耀3C電信版發佈,創新啟用百度貼吧作為首銷預約平臺。事實上,這也是整個智能手機業界在百度貼吧的第一次。令人震驚的是,這嘗鮮的舉措,帶來了彪悍的戰績。榮耀3C電信版的預約從6月25日10:08正式啟動,截止到6月30日18:00,短短5天時間,預約量突破500萬。
  這是前所未有的壯舉——擁有10億用戶、活躍用戶達2億的百度貼吧,一直被視為“粉絲火山”,但卻從未被成功引爆過。炙手可熱的小米,曾用多彩移動電源在此做預約的營銷試水,僅僅突破100萬的效果並不是那麼出眾。
  任何營銷的原點都是產品。榮耀3C電信版依托榮耀3C的爆款地位,天然地吸引了用戶的關註。而其作為榮耀史上首款電信版產品,更是備受之前“一入電信深似海,從此手機超難買”的電信用戶追寵。眾所周知,搜索引擎、話題聚合是百度貼吧的兩個車輪,車輪上承載的是對某個品牌、某個產品有興趣的用戶的剛需。正是萬千電信用戶對於榮耀電信版的渴求,才形成其人氣爆棚的前提。相形之下,小米在貼吧上進行預約發售的移動電源,本身就算不上是小米的王牌產品。而且其價格,比之前小米官網發售的銀色版貴10元!這種產品重要性的對比,或許也是二者在百度貼吧預約取得截然不同的結果的首要原因。
  難能可貴的是,榮耀3C電信版還在華為榮耀官方貼吧營造了一個“一起玩起來”的愜意環境。在百度貼吧這樣以年輕人和興趣聚合的平臺,放不下手段顯然是營銷大敵。毫無疑問,那種品牌俯視屌絲的心態最要不得。反觀榮耀3C電信版,在華為榮耀百度貼吧內發動了密集的營銷活動,如有獎競猜,蓋樓、發動吧友一起暢玩“指尖上的世界杯”這樣的虐心手游,讓吧友感受到榮耀3C電信版的親和力。就如同身邊的一個朋友,大家沒有距離感,可以一起玩起來。
  與此交相輝映,榮耀3C電信版在華為榮耀百度貼吧中的平等氛圍和對話機制也是一大殺招。瀏覽該貼吧我們可以看到,有關榮耀3C電信版究竟怎麼樣這樣的主題帖,裡面並非都是一片贊譽,而是開放的,吐槽的、抱怨的聲音同樣真實地存在。百度貼吧高級產品經理肖軼認為,作為幾乎平起平坐的發言者,網友和品牌實現了真正意義上的雙向溝通,並且網友的聲音才是貼吧主體。所以貼吧的溝通機制,能夠從本質上改變品牌自說自話,網友被動接受的惡性循環。當平等話語權的環境產生後,便很容易激發群體互動。貼吧的廣場式產品特性提供給用戶的是一個個群體,一個普通的用戶就有條件可以去不斷地影響最初的十個人,一百個人,再到上千、上萬的人,逐漸擴大影響,直至形成一種文化潮流。
  從更縱深的層面看,任何產品在百度貼吧這樣的平臺要想獲得營銷上的巨大成功,還必須迎合百度貼吧的另一重特性——亞文化。業內人士認為,亞文化的產生需要其內容具備直射內心的力量。從貼吧亞文化孕育過程來看,這一點得益於貼吧的用戶屬性。目前貼吧的核心用戶是90後、95後。他們年輕、追逐個性,渴望引領和創造潮流,擁有興趣和極致熱愛,並且求新求變,渴望做出跟主流文化完全不同的東西。他們要特立獨行、標新立異,因為這樣才能聚集更多目光。有意思的是,此次榮耀3C電信版的產品主張——致薄致美,得到了貼吧用戶的深度共鳴。眾所周知,在千元智能手機市場,主流文化是拼配置和價格的平衡,但榮耀3C電信版卻別具一格,打出了極致ID設計這張牌。憑什麼千元機就只能又厚又重?我們追尋的就是要與眾不同,就需要旗艦級才有的致薄致美。
  毋庸置疑,榮耀3C電信版憑藉500萬的預約量,已讓人初探百度貼吧的營銷價值和不可限量的粉絲經濟。但這或許只是一個開端。百度貼吧堪稱是社會化媒體的隱形巨人,在其11年的發展歷程中,見識過太多社交平臺的勃興衰亡,百度貼吧卻一直屹立不倒。目前,百度貼吧已擁有10億註冊用戶,超過819萬個興趣吧,其內容主題涉及社會生活的方方面面。伴隨百度貼吧的平臺化戰略,主動為入駐品牌提供資源及經驗,必將成為品牌營銷的黃金陣地。而榮耀3C電信版的成功,無疑是當下最佳範例,或將掀起品牌在百度貼吧營銷的新高潮。
  來源:北青網
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     (原標題:榮耀3C電信版為何能點燃百度貼吧這座“粉絲火山”?)
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